ما هو مفهوم هوامش الربح؟
هوامش الربح: هي المبالغ التي تُحقّقها المنظمات أو الشركات بما يتجاوز تكاليف إنشاء السلع أو الخدمات، مثل تكاليف السلع المباعة وتكاليف الإنتاج وتكاليف المخزون والنفقات المماثلة.
ما الذي يجب على المنظمة القيام به لتعظيم هوامش الربح؟
يشير هامش الربح المرتفع إلى الربحية العالية للأعمال، على الرّغم من أنّ ما يُشكّل هامشاً جيداً يختلف باختلاف الصناعة، حيثُ انّ العديد من الشركات، رغبة منها في جعل نفسها تبدو مُربِحة على المدى الطويل، تختار التركيز بشكل مكثف على تعظيم هوامش الربح، لذلك هناك عدة طرق رئيسية لاستخدامها في هذه العملية، وتتمثل بما يلي:
استراتيجيات التسعير
استراتيجيات التسعير أكثر توجهاً نحو جانب المبيعات في هوامش الربح، حيثُ أنّه إذا كان بإمكان الشركة بيع نفس العدد من المنتجات بسعر أعلى، فسوف تزداد هوامش الربح.
غالبا ما يعتمد هذا على الصناعة، تتمتع بعض الصناعات بقدرة تنافسية عالية وتقف في نطاق صارم للغاية من الأسعار، الصناعات الأُخرى أكثر مرونة ويمكن للشركات تغيير استراتيجيات التسعير وعروض القيمة لتوليد المزيد من الإيرادات في محاولة لزيادة هوامش الربح.
استراتيجيات الكفاءة
تسعى استراتيجيات الكفاءة إلى تغيير الطريقة التي تصنع بها الشركات منتجاتها بالفعل نحو الأفضل، لا يعتمد هامش الربح فقط على إيرادات المبيعات ولكن على تكلفة إنتاج السلع، وهذا يعني أنّهُ إذا تمكنت الشركة من العثور على إمدادات أرخص أو طريقة تصنيع أكثر فعالية من حيث التكلفة، فيمكنها رفع هامش الربح، هذا هو السبب في أنّ العديد من الشركات تستثمر الأموال في إدارة المخزون وتقنيات التصنيع العجاف.
إدارة العملاء
تشير إدارة العملاء إلى عملية تغيير كيفية استجابة العملاء لتقنيات المبيعات، حيثُ انّ العديد من الشركات لديها مجموعة من العملاء الذين يستهلكون الكثير من وقت البيع بينما ينفقون القليل، يُمكِن للأعمال التجارية تحسين هوامش الربح من خلال تحليل العملاء وإسقاط العملاء الذين يستغرقون وقتاً ثميناً ولكنّهم لا يديرون إيرادات كبيرة.
الابتكار
يُمكِن للشركات أو المنظمات رفع الهوامش من خلال الابتكار، عادةً عن طريق زيادة الأرباح دون رفع تكلفة أو وقت العمل المعني، على سبيل المثال قد تكون الشركة قادرة على عرض التثبيت مقابل رسوم إضافية دون تكبد تكاليف إضافية عالية، قد تتمكن شركات أخرى من بيع امتيازها أو ترخيصها، قد يكون البعض الآخر قادراً على العمل في الخارج للاستفادة من الأسواق الجديدة.
