ما هو مفهوم البيع؟
البيع: يُعرّف البيع أنّهُ معاملة بين البائع والمشتري أو المشترين المحتملين (السوق المستهدفة)، حيث يتم استبدال الأموال (أو شيء يُعتبر ذات قيمة نقدية) مقابل سلع أو خدمات يتم تقديمها، لذلك فإنّ أفضل طريقة أو أسلوب لتحديد المبيعات هي التركيز على مهارات المبيعات اللازمة لتحقيق هذه الصفقة، حيثُ يشمل تعريف البيع باعتباره فن إغلاق الصفقة جوهر البيع.
ما هو مفهوم اتّجاه البيع؟
اتّجاه البيع: يُعرّف مفهوم اتّجاه البيع على أنّه نموذج تشغيلي للمؤسسة، حيثُ تُركّز فيه المنظمة أو المؤسسة على الاحتياجات المطلوبة للبيع في السوق، وهي مؤسسة يعتمد هيكلها التشغيلي على كفاءة البيع بدلاً من احتياجات العملاء وتوجه المنتج.
على ماذا تركز استراتيجية اتجاه البيع؟
تركز استراتيجية توجيه المبيعات على البيع والترويج للمنتج بهدف بيع أكبر قدر ممكن من الموجود، يعمل هذا النوع من التوجيه عندما لا يتوقع العملاء أي شيء مختلف في المنتج عن الشركة أو عندما يكون الطلب على منتج معين مرتفعاً للغاية أو عندما يكون لدى الشركة الكثير من المخزون يرغبون في بيعه على الفور.
تستخدم الشركات الموجهة نحو المبيعات نوعين من العروض الترويجية لتوصيل رسالتهم يستخدمون الإعلانات لتوعية العملاء بمنتجاتهم ومعهم يستخدمون البيع الشخصي لجعل العملاء يتخذون إجراءات وشراء منتجاتهم.
