اقرأ في هذا المقال
يسعى التسويق في أبسط مستوياته إلى ربط منتجات الشركة وخدماتها بالعملاء الذين يرغبون في الوصول إلى هذه المنتجات، حيثُ أنّ مُطابقة المنتجات للعملاء يضمن في النهاية الربحية.
ما هو الإنفاق التسويقي؟
الإنفاق التسويقي: هو عبارة عن دفعة يتم دفعها للاستثمار أو نفقات متعلقة بالتسويق، أبحاث السوق وتطوير المنتجات والترقيات والمبيعات والخدمات كلها مجالات تستثمر فيها الشركات في التسويق، حيثُ تقوم والمبيعات أو المنظمات في كثير من الأحيان بتخصيص مبالغ معينة لتغطية نفقات التسويق من خلال مبلغ ميزانية محدد.
أمثلة على الإنفاق التسويقي
يُعّد الدفع مقابل وثيقة بحث الصناعة أو الاستثمار في دراسة أبحاث السوق أمثلة على نفقات التسويق المتعلقة بالبحث، يأتي جزء كبير من مصروفات التسويق الخاصة بالشركة من خلال الترويج، والإعلان بشكل أكثر تحديداً.
تمثل الأموال المدفوعة مقابل تطوير الإعلانات التلفزيونية أو الإذاعية والإعلانات المطبوعة واللوحات الإعلانية والإعلانات من خلال شبكة الإنترنت نفقات تسويقية خاصة بالإعلانات، بالإضافة إلى ذلك فإنّ الأموال التي تنفق لتشغيل برامج العملاء أو المستهلكين بما في ذلك توفير المكافآت تضاف إلى نفقات التسويق.
كيف من المُمكن تحسين النفقات التسويقية؟
إنّ المفتاح الحقيقي لتحسين النفقات التسويقية هو قياس عائد الاستثمار من أنشطة التسويق المختلفة، هذا غالباً ما يكون صعباً في منظور الدولارات والسنت التقليدية.
ومع ذلك يُمكِن للشركات أن تقرّر ما إذا كانت نفقات البحث تؤتي ثمارها من خلال تقديم المزيد من رؤى العملاء والمنتجات التي تؤدي إلى المزيد من المبيعات والإيرادات، في الإعلانات تبحث الشركات أو المُنشآت في نتائج الحملات الإعلانية لمعرفة ما إذا كانت تُحقّق أهداف الاتصالات أو نمو المبيعات، وعندما لا تنتج نفقات التسويق العائدات المرغوبة، يصبح قادة الشركة أو المُنشأة متلهفين بشأن تخصيص الأموال نحو ميزانية التسويق.
يسعى المحترفون العاملون في إدارات التسويق والترويج بالشركة إلى جذب انتباه العملاء أو المستهلكين المحتملين من خلال الإعلان، حيثُ تستهدف العروض الترويجية جمهوراً مُحدّداً وقد تشمل موافقات من المشاهير وعبارات جذابة أو شعارات وتغليفاً لا ينسى وتصميمات جرافيكية وإجمالي تعرض الوسائط، حيثُ يتضمن التسويق كإجراء تخصص جميع الإجراءات التي تتعهد بها الشركة لجذب العملاء والحفاظ على العلاقات معهم.
