اقرأ في هذا المقال
الائتمان التجاري في المشاريع الصغيرة (Trade Credit In Small Projects):
هو الائتمان الذي يمنح دائمًا من المصنع إلى تاجر الجملة والموزّع وتاجر التجزئة، أو من المصنع والموزع إلى المستهلك الصناعي، وهو أقرب لأنه يعتبر وسيلة لتبسيط الدفع منه إلى أداة الاقتراض والتمويل. ويمنح الائتمان التجاري الخصومات النقدية في حالة التسديد عن طريق فترة محددة من الزمن، وغير ذلك يجب لأن تتم تسديد القيمة بالشكل الكامل ويكتب هذا الشرط على النحو التالي:
( 3/ 10 صافي 30)، ويعني بأنه سيحسم مبلغ قيمته (2 %) إذا حصل التسديد خلال عشرة أيام، وإن لم يتم ذلك فيجب تسديد قيمة الفاتورة بشكل كامل خلال (30) يوم. ويربط التجار في بعض الأحيان شروط منح الائتمان التجاري بحجم طلبية الشراء، ومثل هذا الإجراء له هدف مزدوج، وهو دعم للزبائن على طلب كميات أكبر من السلع، حيث يكون التعامل فيها اقتصادي ومنح الائتمان للزبون في ذات الوقت.
كيف يتم الائتمان التجاري؟
- وضع سقف للائتمان: يجب وضع سقف مقبول للائتمان التجاري الممنوح للعملاء؛ حتى لا يقوم الزبائن بشراء ما يفوق قدرتهم المالية، وبالتالي لا يصبح لديهم القدرة على الدفع مما يكون سبب في خلق وضع غير جيد لهم ويوقع المحل التجاري بديون مشكوك فيها أو هالكة.
- تحديد شروط الدفع: يجب على التاجر أن يقوم بتحديد شروط الدفع وأن يتفاهم مع الزبون عليها بطريقة واضحة، ويجب أن يراعي أسلوب التسديد بما يتناسب مع رواتب الزبائن سواء كان بشكل شهري أو أسبوعي، وعادة ما يكون التسديد لأرصدة الشهر الفائت في العاشر من الشهر الحالي خاصة لأصحاب الحسابات المفتوحة.
- مراقبة الحسابات: يجب على التاجر الذي يقوم بمنح الائتمان أن يراقب قدرة الزبائن في التزامهم بالدفع في المواعيد التي تم الاتفاق عليها، وتحتاج عملية الرقابة وجود سجلات محاسبية مناسبة وتحصيلات فورية من الزبون، وهنا يجب من خلال سجل منفرد لكل زبون حتى تكون عملية المتابعة سهلة. ويمكن من خلال مراقبة الحسابات متابعة الحسابات التي تكون متأخرة في التسديد ويكون التأخر في التسديد عائد إلى:
- سهو الزبون.
- مشكلة مالية مؤقتة حصلت للزبون.
- عدم الرغبة في التسديد.
لذلك يجب على التاجر أن يقوم بتحديد سبب التأخير؛ حتى يتم اتباع الإجراء الملائم للحالة، قد يكون التذكير مفيد في الحالة الأولى وإعادة البرمجة للتسديد مناسب في الحالة الثانية. أما في الحالة الثالثة فقد تكون بسبب عدم رضا الزبون، وهو أمر لا بدّ من تسوينه بطريقة أو بأخرى.
