يبحث صاحب العمل دائماً عن طُرق جديدة لتحسين نشاطه التجاري وتنميته، حيثُ أنّهُ قد يبدو بيع المنتجات مباشرةً إلى المستخدمين النهائيين وسيلة فعّالة لتحقيق الإيرادات، ولكن هُناك العديد من الأسباب الجيّدة لاستخدام المُوزِّعين لإدخال منتجاتك إلى السوق، افحص فوائد التوزيع وحدِّد ما إذا كان ينتمي إلى نموذج عملك.
ما هو مفهوم التسويق؟
التسويق: يُعرّف التسويق على أنّهُ هو منظومة من الأنشطة المُتكاملة والبحوث المُستمرة التي يشترك فيها كُلُّ العاملين في الشركة أو المُنشأة، وتختصُّ بإدارة مزيج تسويقي مُتكامل ومُتميّز من خلال البناء، والحفاظ عليه، وتدعيم علاقات مُستمرة ومُريحة مع العُملاء أو المستهلكين، وتهدف إلى تحقيق انطباع إيجابي في الأجل الطويل، وإلى تحقيق وعود ومنافع مُتبادلة، لكُلِّ أطراف تلك العلاقات.
ما هي أسباب استخدام المُوزِّعين في التسويق؟
يلعب المُوزِّعون دوراً حيوياً في الحفاظ على خطوط التقسيم بين الشركات المُصنِّعة والمُستخدمين، حيث يعملون بسلاسة، ويُمكنهم تسريع أوقات الاستجابة وتعزيز وصول الشركة وحتى إنشاء حُزم ذات قيمة مُضافة، لذلك يوجد عدّة أسباب من أجل استخدام المُوزِّعين في التسويق وهي كما يلي:
المُدَّخرات الإدارية:
إنّ المُمارسة التجارية الأساسية للشركة المُصنِّعة هي صنع وتعبئة المنتجات، حيثُ يُصبِح المُوزِّع هو ذراع المبيعات لشركتك والذي لا يتعّين عليك الدفع مقابله، وباستخدام التوزيع يُمكنك الوصول إلى جمهور كبير من منافذ البيع بالتجزئة دون الحاجة إلى استثمار أي من أموال شركتك في تطوير وصيانة شبكة الأعمال هذه.
الوصول إلى جمهور مُستهدف:
تتمثل إحدى الوظائف الرئيسية للمُوزِّع في التسويق على تنمية وإدارة شبكة من منافذ البيع بالتجزئة القابلة للتطبيق، حيثُ أنّهُ يُقدِّم العديد من المُوزِّعين أيضاً تُجّار تجزئة مُتخصِّصين يُمكنهم الوصول إلى جمهور مستهدف مُحدّد، لذلك فإنّهُ عندما تستخدم مُوزِّعاً، فأنت قادر على إخراج منتجك إلى سوق ضخم، أو يُمكنك الوصول إلى جمهور مُستهدف مُتخصِّص دون الحاجة إلى القيام بأي من أبحاث السوق الضرورية.
البحث عن المتجر:
يتعامل المُوزِّعون مع عملاء التجزئة على أساس مُنتظم، ويتم بيع عملاء التجزئة هؤلاء للمُستخدِمين النهائيين، حيثُ أنّهُ إذا كنت ترغب في إجراء بحث سوقي حول منتج حالي أو الحصول على مدخلات حول الأفكار الجديدة التي تعمل عليها، فإنّهُ من المُمكِن للمُوزِّع جمع هذه المعلومات لك مُباشرةًً من المُستخدِمين النهائيين، ويُتيح لك هذا الاستفادة من شبكة المُوزِّعين الكبيرة لعملاء التجزئة للحفاظ على تحديث عن تفضيلات العملاء.
التَوسُّع في الأسواق:
يُقدِّم المُوزِّعون جمهوراً جاهزاً لعملاء التجزئة في أيّ سوق لمُصنِّع يتطلع إلى توسيع مدى وصول منتجه، على سبيل المثال إذا قرّرتْ شركتك المُحاولة والمُنافسة في سوق أوروبية، فإنّهُ يُمكنك العثور على مُوزِّع دولي سيجد شبكة من منافذ البيع بالتجزئة الأوروبية وسَيُوفِّر لك المعلومات التي ستحتاجها حول نوع ميّزات المنتج التي قد يستخدمها الجمهور الأوروبي.
