اقرأ في هذا المقال
التسعير هو عنصر حاسم في المزيج التسويقي ويجب على الشركات أو المنظمات اتخاذ خيارات استراتيجية حول كيفية تسعير منتجاتها لتحقيق أهداف أعمالها بشكل أفضل.
ما هو مفهوم مزيج المنتجات؟
مزيج المنتجات: هي مجموعة من المنتجات والخدمات التي تختارها الشركة أو المُنشأة لتقديمها إلى السوق، وتتراوح استراتيجيات التسعير من كونها رائدة التكلفة إلى كونها خياراً عالي القيمة وفاخراً للمستهلكين.
ما هو مفهوم المنتج؟
المنتج: هو السلعة المعروضة للبيع، حيثُ أنّهُ من المُمكن أن يكون المنتج خدمة أو عنصر، ومن المُمكِن أن يكون مادياً أو بشكل افتراضي أو إلكتروني، يتم تصنيع كل منتج بتكلفة ويتم بيع كل منتج بسعر، يعتمد السعر الذي يمكن تحصيله على السوق والجودة والتسويق والقطاع المستهدف، حيثُ أنّ لكل منتج له عمر إنتاجي يحتاج بعده للاستبدال، ودورة حياة بعد ذلك.
ما هي استراتيجيات تسعير مزيج المنتجات؟
استراتيجية التسعير القائم على التكلفة الزائدة:
التسعير الزائد التكلفة هو النوع الأساسي من التسعير ويُمثِّل ببساطة تحديد تكلفة المنتج على مستوى ما، فوق تكلفة إنتاج وتوزيع هذا المنتج، لذلك على سبيل المثال قد يُقرِّر صائغ المجوهرات تسعير المنتجات بنسبة (100%) بناءً على التكاليف التي تدخل في إنشاء المنتج.
استراتيجية التسعير القائم على المُنافسة:
التسعير القائم على المنافسة هو التسعير الذي تم تحديده خصيصاً للتعامل مع أسعار منتجات المُنافسين والاستجابة لها، حيثُ أنّهُ قد تُقرِّر الشركات أو المنظمات السعر إمّا أعلى أو أقل أو عند نفس مستويات المنافسة تقريباً، لكن قراراتها تستند إلى تقييم ما يفعله المنافسون وكيف يريدون وضع مزيج منتجاتهم.
استراتيجية التسعير القائم على القراءة السريعة:
إنّ استراتيجية التسعير القائم على القراءة السريعة (Skimming) هي استراتيجية التسعير التي تُستخدم في الغالب من قبل الداخلين الجُدد إلى السوق أو من قبل الشركات أو المنظمات التي طَورّت منتجات جديدة ليس لديها منافسة تُذكر، حيثُ تُحدِّد استراتيجية التسعير القائم على القراءة السريعة (Skimming) التسعير عند نقطة سعر عالية للاستفادة من المبيعات التي ستحدث قبل دخول المنافسين إلى السوق وهو ما سيفعلونه في النهاية.
استراتيجية تسعير الاختراق:
تسعير الاختراق هو استراتيجية تسعير مزيج المنتجات المُصمَّمة لاكتساب حصة في السوق من خلال تقديم منتج أو خدمة جديدة بسعر مُنخفض لتشجيع المستهلكين على تجربة المنتج، قد تقوم الشركات التي تستخدم تسعير الاختراق بتسعير منتجاتها بأقل من التكلفة لزيادة الوعي والاستحواذ على حصّة كبيرة من السوق.
