سواء كنت تقوم بتسويق منتج جديد أو إضافة منتج جديد إلى خط عملك، فإنّ إطلاق المنتج بنجاح واكتساب الوعي يُمكِن أن يكون له تأثير على مدى نجاح المنتج، حيثُ أنّهُ يتطلب تسويق منتج جديد استراتيجية تسويقية مستهدفة حيث تكون الأهداف هي توليد الإيرادات وبناء قاعدة عملاء قوية.
ما هو مفهوم التسويق؟
التسويق: يُعرّف التسويق على أنّهُ منظومة من الأنشطة المُتكاملة والبحوث المُستمرة التي يشترك فيها كُلّ العاملين في الشركة أو المُنشأة، وتختصّ بإدارة مزيج تسويقي مُتكامل ومُتميّز من خلال البناء، والحفاظ عليه، وتدعيم علاقات مُستمرة ومُريحة مع العُملاء أو المستهلكين، وتهدف إلى تحقيق انطباع إيجابي في الأجل الطويل، وإلى تحقيق وعود ومنافع مُتبادلة، لكُلِّ أطراف تلك العلاقات.
خطوات تسويق المنتجات الجديدة:
تعرّف على المُنافسة:
يُمكنك تعلم الكثير عن كيفية تسويق منتجك وليس تسويقه من خلال إلقاء نظرة على ما تفعله المنافسة، حيثُ أنّهُ إذا لم يكن هُناك منتج مُماثل في السوق، فاستخدم منتجات مماثلة كجزء من مشروعك البحثي، واعرض المنتج وقارنه بمنتجك الخاص من وجهة نظر العميل، ومن المُمكِن أن يُساعدك اتباع هذا النهج في اكتساب نظرة ثاقبة حول التكتيكات التي قد تنجح في بيع منتجك وما قد لا يكون ناجحاً عند التفكير في العميل.
تحديد السوق المستهدفة:
فكّر في العملاء الذين من المُرجّح أن يشتروا منتجك، واحصل على وصف قدر الإمكان حتى تسرد العمر والوضع الاقتصادي والجغرافيا وحالة العمل، حيثُ يُمكنك تحديد هذه الخصائص من خلال مراجعة المنتجات المُماثلة وتحليل العملاء الذين يشترون هذه المنتجات، ومن خلال تحديد السوق المستهدف، يُمكنك إبراز مزايا منتجك الأكثر أهمية بالنسبة لهم.
إنشاء مزيج من التسويق:
يُعرف أيضاً باسم المزيج التسويقي، للوصول إلى السوق المستهدف، استخدم أشكالاً مختلفة من التسويق والإعلان والوسائط للوصول إليها، لا يقتصر دور أعضاء السوق المستهدف على الإنترنت أو قراءة الصحف المحلية، واكتشف الطُرق المُختلفة التي يُمكنك اتباعها لتكون مكان السوق المستهدف، ثم أضفه إلى مزيج التسويق الخاص بك. واستخدم بعض أشكال التسويق عبر الإنترنت وبعضها وجهاً لوجه وبعض أشكال التسويق المطبوعة وتتبع معدلات الاستجابة ونتائج كل منها، ويجب استخدام أولئك الذين لديهم معدلات استجابة عالية مرة أخرى، ويجب تعديل أولئك الذين لديهم نتائج أقل من الأمثل لتحسين الاستجابة.
إنشاء مُشاركة:
يجب أن يتضمن إطلاق المنتج الجديد خلق قدر كبير من الضجة حول إطلاق المنتج، واستخدم أكبر عدد مُمكِن من تقنيات التسويق لتوليد الوعي وجذب الاهتمام بالمنتج، حيثُ أنّهُ تبدأ بعض الشركات في إثارة ضجة كبيرة في الأسابيع التي تسبق الإطلاق الكبير.
