اقرأ في هذا المقال
- المعلومات المطلوب الوصول علها عن الموزعين من أجل اتخاذ القرار المناسب باختيار الأنسب والأكثر كفاءة هي
- معايير اختيار الوكلاء والموزعين في السوق الخارجي
- ماذا يتضمن عقد الوكالة بين المُنتج والمٌصدّر؟
قبل أن تقوم شركة الأعمال الدولية باختيار الموزعين في الأسواق الخارجية يجب أن تجمع المعلومات عنهم عن طريق الحصول على بعض البيانات الضرورية، عن طريق الممثليات التجارية وغرف الصناعة والتجارة والدليل الذي يخص هذا الهدف، كذلك بعض المراكز المتخصصة بتقديم المعلومات عن هؤلاء الموزعين ورجال ذوي الخبرة في التعامل مع السوق المستهدف.
المعلومات المطلوب الوصول علها عن الموزعين من أجل اتخاذ القرار المناسب باختيار الأنسب والأكثر كفاءة هي:
- رقم أعماله السنوية وعدد العاملين معه.
- القدرة على تغطية الأسواق الجغرافية في الدولة الهدف، من حيث الأشخاص والمستودعات والإمكانية على الترويج الملائم.
- مدى تخصص المُوزع بسلع الشركة التي تهدف الدخول للسوق الخارجي ومدى الخبرة السابقة في هذه الناحية.
- مدى تعامل الموزع مع شركات المنافسة والنزاهة المالية.
معايير اختيار الوكلاء والموزعين في السوق الخارجي:
- درجة الوفاء بالالتزم المالي في مواعيد الاستحقاق بالنسبة للمتعاملين معه، بالإضافة للسمعة التجارية للموزع في وسط المصدرين والمستوردين وجميع المتعاملين معه، فقد تلجأ بعض الشركات للاستعلام على الموزعين والوكلاء إلى مصادر المعلومات التي تمَّ توثيقها بهذا الشأن.
- أن لا يتعامل الموُزع مع منتجات منافسة تعود لمصدرين آخرين؛ بسبب عدم القدرة على ضمان عدم انحياز هذا الموزع لمصلحة مصدر دون غيره، حيث أنه من المعروف أن الوكلاء والموزعين يهتمون بتسويق السلع التي تحقق لهم الإيراد.
- توفر الإمكانات الفنية والإمكانات المالية التي تمكن الموزع من عملية التأمين المستودعات الملائمة ورجال البيع الكفوئين، وإمكانية تنفيذ برامج الترويجية عن السلع في السوق الهدف، وتوفير جهاز فني؛ لكي يتم التعامل مع السلع عند اللازم من حيث عملية الفك وعملية التركيب، وعملية التشغيل وعملية التجريب والصيانة وغير ذلك.
بالإضافة إلى تزويد المصدر بالمعلومات اللازمة عن وضع السوق وتطوره الجديد، أو التطور المتوقع عن طريق التواصل مع شبكة كبيرة من رجال الأعمال والمستوردين. وبعد أن يتم اختيار الوكيل المعتمد ليقوم بعملية تسويق البضاعة في السوق الخارجي، لا بد من تنظيم عقد الوكالة بين المُنتج والمُصدّر.
ماذا يتضمن عقد الوكالة بين المُنتج والمٌصدّر؟
- أسماء طرفي العقد وعناوين سكنهم وعملهم.
- الغاية من العقد.
- السعة موضوع العقد.
- المنطقة الجغرافية التي يشملها العقد.
- كيفية تحديد السعر.
- حقوق كل من المُصدّر والوكيل وواجبات التي تقع على المُصدّر والوكيل.
- عمولة الوكيل.
- كيفية التصرف في الظروف العاجلة.
- التحكيم عند حصول اختلاف.
- طرق الاتصالات وتكاليفها.
- مدة سريان العقد.
- طريقة ترتيب الحسابات المالية.
- الإعلام من خلال التقارير الدورية.
