مال وأعمال

مال وأعمالتسويق

التجارة الإلكترونية

هي مجموعة متكاملة من عمليات التسويق، والتوزيع، والإنتاج، والبيع للسلع والخدمات باستخدام وسائل الاتصال والمواقع الإلكترونية، ويعد أهم هذه الوسائل هي شبكة الإنترنت، بالرغم من أن هذه الوسائل حديثة الظهور، إلا أنها كانت قادرة على احداث نقلة كبيرة وهائلة في مجال التجارة.

مال وأعمالتسويق

وضع خطة للتسويق الذاتي

عند وضع خطة للتسويق الذاتي، يجب على الباحثين عن العمل تحديد أنواع الوظائف التي يُريدونها، وما هي نقاط القوة والضعف الأكبر لديهم، وكيف يتم ادراكهم مهنياً، ويجب أن يعرف المسوقون الذاتيون أين هم، لكي يعرفوا إلى أين هم ذاهبون، وبمجرد الإجابة على هذه الأسئلة، يُمكن للباحث عن عمل البدء في تحديد فرص العمل المختلفة.

مال وأعمالتسويق

المعلومات التي يمكن معرفتها من بحوث السوق

معلومات السوق: وتشمل تلك المعلومات مدى توافر السلع، مُقارنةً بنسب العُملاء وهي ظاهرة إقتصادية تُعرف بالعرض والطلب، وكذلك أسعار تلك السلع، وأسعار المُنتجات المُنافسة لها، وأوقات الذروة، بالنسبة للشراء، وقدوم العميل، ومقادير احتياجاته.

مال وأعمالتسويق

أهمية بحوث التسويق

تُستخدم بحوث التسويق في نجاح الخُطة التسويقية، مّما يؤدي في نهاية الأمر الأمر إلى تحقيق الأهداف، وتعود أهمية بحوث التسويق إلى التوصل إلى آراء جميع المستهلكين والعُملاء في المُنتجات المُقدمة لهم، والتعرُّف على ايجابيات المُنتجات وسلبياتها، ومن ثم مُحاولة اصلاح جميع السلبيات، لضمان بقاء العُملاء.

مال وأعمالتسويق

بحوث التسويق

هي عبارة عن طريقة مُنظمة، ومُخططة من أجل جمع المعلومات، والقيام بتحليلها وذلك للتغلب على مشكلة مُعينة، و وضع الحلول المناسبة لها، وتُعتبر بحوث التسويق من أوائل الخطوات التي يجب على الشركة أن تتخذها، حتى تتمكن من النجاح من النجاح في الأسواق، وتقوم أيضاً بحوث التسويق بحصر البيانات، والمعلومات الخاصة بالخدمات والسلع.

مال وأعمالمال

تطوير المنتجات الجديدة

إنّ أيّ مُنتج جديد يحتاج للكثير من الجهد، حتى يتم تطويره وتقديمه للسوق، وموضوع تطويرالمُنتجات الجديدة، يشغل بال الكثير من العاملين، في مجال صناعة الملابس أو خدمات الحاسب أو الألعاب الترفيهية.

مال وأعمالمال

قرار البيع

هي إيصال مُنتج أو خدمة للمستهلك، وعملية البيع والتسويق متلازمتان، حيثُ تبدأ عمليات التسويق أولاً بدراسة السوق، وحاجة المُستهلك، وبعد الدراسة وبناءاً عليها، يتم تحديد الأسواق والفئات المُستهدفة، وبعدها يتم تزويد السوق بالمُنتج، وبعدها تبدأ عملية البيع.

مال وأعمالمال

المنتج

مفهوم المُنتج: هو أيّ شي يُمكن تقديمه لتلبية رغبة أو حاجة مُعيَّنة لدى المُستهلك، من خلال عملية مُبادلة عينيَّة أو نقدية. والمُنتج إمّا أن يكون ملموساً(سلعة)، كالخبز أو غير ملموس(خدمة)، كالخدمات التي تقدمها البنوك. ويُعرّف أيضاً بأنّهُ مجموعة من الصفات الماديَّة، والمنافع الاستعمالية والمعنويَّة، التي تُحقّق رغبة وحاجة المُستهلك. تصنيف المُنتجات: إنّ كلمة مُنتج يُقصد […]

مال وأعمالمال

سلوك المستهلك

هو مجموعة التصرفات التي تصدر عن الأفراد، وهي مُرتبطة بشراء الخدمات، والسلع، وعملية إتخاذ القرار، ويُعرّف أيضاً كل ما يفعله المُستهلك، لإختيار وشراء وإستخدام المُنتج، ثُمّ التخلص منه.

مال وأعمالتسويق

استهداف الأسواق

هو السوق التي ترغب الشركة في بيع خدماتها ومنتجاتها فيه، وتشمل مجموعة مُستهدفة من العملاء، الذي توجه لهم جُهودها التسويقية لجذبهم. وأنّ تحديد السوق المستهدف هو خطوة أساسية، في تطوير خطة التسويق. ويُمكن فصل السوق المُستهدف عن السوق ككُل حسب الديموغرافيا، والجغرافيا، والقوة الشرائية.

مال وأعمالمال

النشاط التسويقي

هو النشاط الذي يقوم في التعرف على فئة الزبائن المستهدفين، ودراسة خصائصهم وسلوكياتهم وعاداتهم الحياتية والشرائية، والتعرف على احتياجاتهم وتطلعاتهم ورغباتهم.

مال وأعمالمال

التسويق الإلكتروني

هو كل نشاط يتم عمله على شبكة الإنترنت، من أجل تسويق خدمة أو محتوى أو منتج، ويُعرّف أيضاً هو إستخدام شبكة الإنترنت من أجل الوصول للعميل المستهدف، وذلك لتحقيق أعلى مستوى من المبيعات، ومن ثُمّ تحقيق أعلى مستوى من الأرباح.

مال وأعمالمال

الرفع المالي

يُطلق مفهوم الرفع المالي على أيّ إقتراض أو استخدام لأدوات مالية ينتج عنه تضخيم أثر الأرباح أو الخسائر على المستثمر، وفي الغالب يُستخدم لوصف نسب المديونية، فكلما زادت نسب المديونية زاد تأثير الرفع المالي على أرباح وإيرادات الشركة.

مال وأعمالمال

التمويل قصير الأجل

هي الأموال التي تقترضها الشركة لمدة أقل من سنة، ولا يستخدم هذا التمويل للإستثمار في الأصول الثابتة أو لتطوير الأصول الموجودة، ولكن يعزز درجة سيولة الشركة، وهو ايضاً تمويل إحتياجات رأس المال العامل، سواء كان من خلال تمويل شراء خامات أو تمويل فترة التخزين أو فترة البيع، وهو ما يطلق عليه دورة تحول الأصول. وطبيعته تسهيلات قصيرة الأجل تسدد أساساً خلال عام من المنح.

مال وأعمالمال

بنوك الاستثمار

غالباً ما يسعى ويبحث الأفراد على اختيار شركاء استثمار يكونوا قادرين على توفير الاستقرار المالي والنقدي والحفاظ على ميزانية معينة ويتطلعوا لرؤية مستقبلية لزيادة حجم الاستثمار المبدئي وتطويره،

مال وأعمالإدارة الموارد البشرية

مزايا وعيوب النظم المختلفة لتحفيز مندوبي البيع في الموارد البشرية

طريقة الراتب: تدفع بعض المنظمات لرجال البيع لديها راتب ثابت، ووجد حالات محددة يكون استخدام الراتب أمر منطقي ومنها عندما تكون المهمة هي البحث عن عملاء جدد، ومن مزايا الراتب لتحفيز.