مفهوم البيع

عمليات المبيعات: هي مزيج من إجراءات الشركة والأنشطة التجارية وتنفيذ المبيعات الاستراتيجية داخل الشركة بما يتفق مع أهداف الشركة وأهدافها ككل

بقيت بعض أساليب البيع كما هي على مر القرون بسبب نجاحها المؤكد، والبعض الآخر يخرج عن المصلحة العامة، ولكن قد يستمر في العمل مع عملاء مُعيّنين

تعتمد جميع الشركات على الإيرادات من المبيعات، ويُعدّ تدريب مندوبي المبيعات نشاطاً مهماً لأيّ شركة تُريد زيادة إيراداتها، وتطوير قُدرة فريق المبيعات لديها وبناء علاقات مع عملائها

هي إيصال مُنتج أو خدمة للمستهلك، وعملية البيع والتسويق متلازمتان، حيثُ تبدأ عمليات التسويق أولاً بدراسة السوق، وحاجة المُستهلك، وبعد الدراسة وبناءاً عليها، يتم تحديد الأسواق والفئات المُستهدفة، وبعدها يتم تزويد السوق بالمُنتج، وبعدها تبدأ عملية البيع.

البيع: هو جزء من عملية التسويق، أو أنّهُ مرحلة تسبقه عدة مراحل تعرف باسم المزيج التسويقي، ويتم تعريفها على أنها المعاملة التي تتم بين المشتري والسوق أو السوق المستهدفة، يتم خلالها تبادل القيمة النقدية مقابل الخدمات أو السلع.

تُركّز بعض الشركات على تلبية احتياجات العملاء ، والتي تسمى تنفيذ مفهوم التسويق، في المقابل ينطوي تطبيق مفهوم البيع على القيام بكل ما هو ضروري لزيادة المبيعات،

مندوبو المبيعات الجيّدون عنصر حاسم في الأعمال التجارية الصغيرة، قد يكون الحفاظ على موقف إيجابي من خلال صعود وهبوط دورة المبيعات أمراً صعباً،

يعكس مفهوم البيع بشكل أساسي فكرة أنّ العملاء أو المستهلكين لن يشتروا ما يكفي من منتجات الشركة ما لم يتم تنفيذ جهود الترويج

إتجاه البيع: يُعرف مفهوم اتجاه البيع على أنّه نموذج تشغيلي للمؤسسة، حيثُ تُركّز فيه المنظمة أو المؤسسة على الاحتياجات المطلوبة للبيع في السوق

عملية البيع: هي سلسلة من الخطوات التي يتبعها مندوب مبيعات أثناء بيع المنتج، عملية البيع هي دورة كاملة تبدأ من تحديد العملاء لإغلاق الصفقة معهم، إنّ أكثر المبيعات أهمية، هي مبيعات الأعمال حيث دورة المبيعات ليست قصيرة وقد تستغرق فترة أطول لإغلاقه.