اقرأ في هذا المقال
يختار التاجر عناصر المبيعات المراد تخزينها وعرضها وبيعها لتحقيق أقصى قدر من أداء المبيعات، وفي هذا المقال سوف نتعرف على الوصف الوظيفي لمهنة التاجر.
من هو التاجر
إنّ التجار مسؤولون عن زيارة مواقع البيع وتوثيق المخزون من خلال الصور والملاحظات المكتوبة، وإعداد التقارير حول زيارات المتجر، وفحص عروض المتجر، وتقديم المشورة لإدارة الموارد والخدمات التي يمكن أن تعزز رضا العملاء، حيث يلعب التجار دورًا رئيسيًا في تحسين تجربة التسوق للعملاء من خلال التأكد من وجود العناصر الأكثر مبيعًا في المخزون واقتراح فرص لتحسين الإدارة.
يقوم التجار بتخزين المنتجات، مراقبة ظروف متجر البيع، إعداد الموارد الترويجية والشراكة مع إدارة المتجر لزيادة نتائج المبيعات المربحة، حيث تعتمد بيئة عمل التاجر على احتياجات البيع، لذلك يمكنك قضاء يومه في إعداد لافتات ترويجية في المتجر، أو تجديد الموارد في غرفة التخزين، أو إعداد التقارير في المكتب، ويمكن للتجار العثور على عمل لشركات حلول البيع وشركات التسويق وتجار الجملة بالتجزئة وشركات التوزيع.
الوصف الوظيفي للتاجر
يقوم التجار بتخطيط وإدارة نطاقات المنتجات والمخزون والعروض والعروض الترويجية، حيث إنهم يتعاونون مع المشترين والموردين والمحللين وفرق البيع بالتجزئة للحصول على المنتجات المناسبة في المخزون، وعلى الرفوف وفي شاشات جذابة بالسعر الملائم لإثارة اهتمام العملاء وإنتاج المبيعات.
حيث تشمل مسؤوليات التاجر فهم سلوك العميل، مراقبة حركات المخزون، إدارة مستويات المخزون، التأكد من أن عروض المنتجات جذابة للعملاء وتنفيذ الأنشطة الترويجية، حيث يجب أن يكون أيضًا قادرًا على التعامل مع مشاكل التوريد وقضايا العملاء.
ولكي تكون ناجحًا كتاجر يجب أن تكون على اطلاع دائم باتجاهات التجارة، وتنتج مبيعات من خلال عروض المنتجات والعروض الترويجية الجذابة، حيث سيكون لدى كبار المتقدمين مهارات تنظيمية وشخصية ومهارات صنع القرار ممتازة، وسيكونون قادرين على التعامل مع الضغط وتلبية توقعات العملاء أثناء تحقيق أهداف الشركة.
مسؤوليات التاجر
- تخطيط وتطوير استراتيجيات الترويج.
- تحليل أرقام المبيعات واتجاهات السوق وسلوك العملاء لتحديد احتياجات المنتج.
- تخزين رفوف أرضية البيع وإنشاء عروض جذابة للمنتجات.
- صيانة وتتبع المخزون.
- الاتصال بين العميل والشركة.
- توقع المبيعات والأرباح.
- إدارة الميزانيات.
- تحديد الحاجة إلى عروض ترويجية للمنتج وتنفيذها، تغييرات الأسعار، انخفاض الأسعار وعمليات التصفية.
- التأكد من أن موظفي البيع بالتجزئة على دراية جيدة بتفاصيل المنتج والعروض الترويجية.
المتطلبات الأساسية للتاجر
- مطلوب دبلوم المدرسة الثانوية / (GED).
- يفضل خبرة سابقة في التجارة أو البيع بالتجزئة.
- مهارات تنظيمية وصنع القرار قوية.
- مهارات اتصال ممتازة سواء المكتوبة والشفوية.
- مهارات رقمية وتحليلية قوية.
- الوعي التجاري.
- رخصة قيادة سارية المفعول.
- قد يكون من المفضل الحصول على شهادة في الأعمال التجارية أو التسويق أو البيع بالتجزئة أو في مجال ذي صلة.
كم يمكن أن تكسب كتاجر
اعتبارًا من 15 ديسمبر 2021 لقد بلغ متوسط الأجر السنوي للتاجر في الولايات المتحدة 28,036 دولارًا في السنة. وفقط في حالة احتياجك إلى عملية حسابية بسيطة لحساب الراتب يمكن أن تصل قيمتها إلى 13.48 دولارًا تقريبًا في الساعة. وهذا يعادل 539 دولارًا أمريكيًا في الأسبوع أو 2,336 دولارًا أمريكيًا في الشهر.
في حين أن (ZipRecruiter) ترى رواتب سنوية تصل إلى 41 ألف دولار ومنخفضة تصل إلى 19 ألف دولار، فإن غالبية رواتب التاجر تترتب حاليًا بين 24,500 دولار للنسبة الـ 25 بالمائة إلى 30500 دولار للنسبة الـ 75 بالمائة، مع أصحاب الدخول الأعلى للنسبة الـ 90 بالمائة؛ ممّا يحققون 34,500 دولارًا سنويًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة، حيث يختلف متوسط نطاق الدفع للتاجر بشكل كبير بما يصل إلى 6 آلاف دولار؛ ممّا يدل على أنه قد يوجد هناك الكثير من الفرص للتطور ورفع الأجور بناءً على مستوى المهارة والموقع وسنوات الخبرة.
واعتمادًا على نشاط نشر الوظائف مؤخرًا على (ZipRecruiter)، فإن سوق عمل تاجر التجزئة في كل من عمان وجورجيا وجميع أطراف الولاية بأكملها ليس نشطًا للغاية حيث أن عددًا قليلاً من الشركات توظف حاليًا، حيث يحقق التاجر في منطقتك في المتوسط 28 ألف دولارًا أمريكيًا في السنة، أو متوسط الراتب السنوي الوطني عينه البالغ 28,036 دولارًا أمريكيًا.
ولقد تم تحديد 10 مدن يكون فيها الراتب المعتاد لوظيفة التاجر أعلى من المتوسط الوطني، حيث تتصدر سان فرانسيسكو في كاليفورنيا على راس القائمة، ثم تتبعها كل من فريمونت في كاليفورنيا وسان خوسيه في كاليفورنيا خلفهما في المركزين الثاني والثالث على التوالي. حيث تفوقت سان خوسيه في كاليفورنيا على المتوسط الوطني البالغ 4,235 دولارًا (15.1٪)، بينما عززت سان فرانسيسكو في كاليفورنيا الاتجاه بمقدار 6,380 دولارًا (22.8٪) أعلى من المتوسط البالغ 28.036 دولارًا.
