الترويج الدولي والدورة الحياتية للسلعة

سياسات المزيج التسويقي الدولي تتكوَّن من أربعة سياسات، ولهذه السياسات دور واضح في عملية نجاح وظيفة التسويق الدولي أو فشله، وسياسات المزيج التسويق الدولي هي سياسات المنتجات، سياسات التوزيع، سياسات التسعير، سياسات الترويج.

الترويج الدولي:

الترويج الدولي يعتبر المرحلة الأولية لجميع عناصر المزيج التسويقي، فالترويج عبارة عن سياسة ليتم نقل الرسالة من الطرف المُنتج المُسوق إلى فئات المستهلكين، وفئات الموزعين والوكلاء في السوق المستهدف تُوضح لهم ضرورة الشراء وكيفية استعمال السلعة المعلن عنها؛ بسبب الخصائص الفريدة والتي تتميز بها وجاذبيتها بالنسبة للسلع الأخرى البديلة والملائمة من حيث السعر والتشغيل.

أهداف الترويج الدولي بما يتناسب مع الدورة الحياتية للسلعة:

• غاية الترويج هو خلق قاعدة معرفية والعمل على تكوينها عن السلعة، منذ وقت تقديمها ولغاية فترة النمو للسلعة في السوق الخارجي.
  
• في مرحلة النمو يقوم الترويج بالتركيز على جعل الاتجاهات للمستهلكين اتجاه إيجابي بالنسبة للسلعة.
  
• التركيز الدائم على اتجاهات المستهلكين طول فترة النضوج ولحتى الوصول لفترة التشبع وفترة الانحدار.
  

ويتوجب التنويه هنا إلى ان الحدود المشتركة والمختلطة بالنسبة لدورة حياة السلعة، والتأثير بمستهليكين السلعة من خلال الصيغة الجديدة للرسائل والحملات الإعلانية بقوالب جديدة تجذب المستهلك، وتثبت أهمية السلعة في نفس المستهلك.
فأهداف الترويج تختلف من سوق دولي إلى سوق آخر؛ بسبب دورة حياة السلعة ليست موحدة في جميع الأسواق، أي السلعة تكون في مراحلها الأربعة مختلفة من دورة حياتها في نفس الوقت لكن في أسواق متنوعة، وهذا يحتاج وضع الأهداف المختلفة للترويج في أسواق عديدة في نفس الوقت، كما أن هناك الكثير من المنتجات النمطية التي تمر بنفس مرحلة دروة حياة مثل الكوكاكولا.

مراحل دورة حياة المنتج والنشاط الترويجي الملائم:

1. مرحلة التقديم:
   
   • ما يركز عليه الترويج في مرحلة التقديم: الوعي والمعرفة.
     
   • النشاط الترويجي الملائم: إعلان إخباري، وصف المنتج، الشعارات، إعلان يركز على الميزات غير المكررة التي سوف يحصل عليها مقتني السلعة.
     
2. مرحلة النمو والنضوج:
   
   • ما يركز عليه الترويج في مرحلة التقديم: حُب المنتج وتفضيله.
     
   • النشاط الترويجي الملائم:الإعلان التنافسي، التركيز على الهيئة الذهنية والمكانة وجاذبية السلعة.
     
3. التشبع والانحدار:
   
   • ما يركز عليه الترويج في مرحلة التقديم: الاقتناع والشراء.
     
   • النشاط الترويجي الملائم: عرض نقاط البيع، عروض أسعار منخفضة، إعلانات محلات التجزئة، الاستشهاد بآراء مستهلكين السلعة.
     
4. خلال جميع المراحل:
   
   • ما يركز عليه الترويج في مرحلة التقديم: إلغاء الخلاف الإداركي بين الشركة والمستقبلين للرسالة الترويجية.
     
   • النشاط الترويجي الملائم: الإعلان الذي يهتم على الهيئة الذهنية، الاستشهاد برأي مستهلك السلعة.