اقرأ في هذا المقال
إنّ الأساس المنطقي لاستخدام استراتيجيات تسويق مختلفة هو الحصول على فهم أفضل لاحتياجات السوق وتلبية احتياجاتهم بشكل كامل، لذلك فإنّهُ تُحقّق الشركات أو المنظمات التي تضع استراتيجيات تسويقية فعّالة أحجام مبيعات عالية على هوامش الربح المطلوبة.
ما هو مفهوم التسويق؟
التسويق: هو مصطلح تجاري حدده الخبراء بعشرات الطرق والأساليب المختلفة، حتى على مستوى المنظمة أو الشركة قد يرى الناس المصطلح بطريقة مختلفة، أنَّها في الأساس عملية الإدارة تنتقل من خلالها المنتجات والخدمات من الفكرة إلى المستهلك أو العميل، ويشمل تحديد المنتج وتحديد الطلب وتحديد سعره واختيار قنوات التوزيع، ويشمل أيضاً تطوير وتنفيذ الاستراتيجية الترويجية.
ما هي استراتيجية التسويق؟
استراتيجية التسويق: هي كل أهداف وغايات التسويق للشركة مجتمعة في خطة شاملة واحدة، يرسم رجال الأعمال التنفيذيون استراتيجية تسويق ناجحة من أبحاث السوق، يركزون أيضاً على مزيج المنتجات المناسب حتى يتمكنوا من الحصول على أكبر قدر من الربح، حيثُ أنّ استراتيجية التسويق هي استراتيجية مصممة للترويج لسلعة أو خدمة وتحقيق ربح
ما هو الأساس المنطقي لاستراتيجيات التسويق؟
يتمثل الأساس المنطقي لاستراتيجيات التسويق، فيما يلي:
التجزئة
استراتيجية التسويق الرئيسية هي تقسيم السوق إلى أجزاء يمكن للشركة تحليلها، نظراًّ لأنّ العملاء لديهم خصائص مختلفة واحتياجات متنوعة، فمن المنطقي تجميع عملاء متشابهين معاً، هذه المجموعات لها خصائص واحتياجات مشتركة، حيثُ أنّ الأساس المنطقي وراء تنفيذ هذه الاستراتيجية التسويقية هو أنّ الشركة يُمكِن أن تُلّبي بشكل أفضل احتياجات قطاعات من العملاء أو المستهلكين المتشابهين، ومن المُمكِن أيضاً أن تُصمِّم منتجات مختلفة قليلاً لشرائح مختلفة ومطابقة الترويج للعملاء، من خلال تلبية احتياجات كل قطاع بشكل أفضل، تُحقّق الشركة أداءً أعلى.
المزيج التسويقي
إحدى خصائص خطة التسويق هي مزيجها التسويقي، حيثُ أنّهُ تُحدّد الخطة مزيجاً استراتيجياً من السعر والمنتج والمكان والترويج يتطابق مع خصائص كل قطاع في السوق، إنّ الأساس المنطقي لاستخدام استراتيجية المزيج التسويقي هو أنّ هذه العناصر الأربعة تمثل الجوانب الرئيسية لأنشطة التسويق، إذا استطاعت الشركة تصميم منتج أو خدمة تلبي احتياجات السوق، وعرضها بسعر في المتناول، وبيعها في مواقع مناسبة، ودع السوق المستهدف يعرفها عن طريق الترويج الفعّال، فستكون ناجحة.
المنافسة
يجب أن يتضمن التخطيط للتسويق استراتيجية للتعامل مع المنافسة، إذا كان المنافس يحتل بالفعل سوقاً مُستهدفاً مع المزيج التسويقي المقترح للشركة.
