هيكل أو استراتيجية التسعير هي نهج ثابت وموحّد ومخطّط لتسعير المنتجات والخدمات لتحقيق أهداف العمل والتسويق، يُعدّ هيكل التسعير المدروس أمراً بالغ الأهمية في استراتيجية التسويق الشاملة لأنّه يؤثر على تصور العملاء تجاه علامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك فضلاً عن الإيرادات والأرباح.
ما هو السعر؟
السعر: هو القيمة التي يتم وضعها لمنتج أو خدمة وهو نتيجة لمجموعة معقدة من العمليات الحسابية والبحث والفهم وقدرة المخاطرة. تأخذ استراتيجية التسعير في الاعتبار القطاعات ، القدرة على الدفع، ظروف السوق، إجراءات المنافسين، الهوامش التجارية، وتكاليف المدخلات، وغيرها. إنّه يستهدف العملاء المحددين وضد المنافسين.
ما هو هيكل التسعير؟
هيكل التسعير: هو نهج في تسعير المنتجات والخدمات يحدد مختلف الأسعار والخصومات والعروض المتسقة مع أهداف المنظمة واستراتيجيتها. يمكن أن يؤثر هيكل الأسعار على كيفية نمو الشركة وتصورها من قبل العملاء. إنّه يؤثر بشكل مباشر ليس فقط على الخلاصة ولكن أيضًا يجعل صورة العلامة التجارية وتصورها.
ما هي استراتيجيات التسعير؟
يمكن أن تكون استراتيجية السعر المرتفعة بجودة المنتج مثالاً جيداً مثل (Apple)، هناك العديد من استراتيجيات التسعير التي يمكن استخدامها لتحديد هيكل السعر.
ومن هذه الاستراتيجيات مايلي:
• تسعير الاختراق.
• كشط السعر.
• تسعير المنافسة.
• خط تسعير الإنتاج.
• حزمة التسعير.
