يتطلب إنشاء خطة تسويق فعّالة للشركات الصغيرة البحث والاستراتيجيات والتكتيكات، إذا لم يكن لديك ميزانية كبيرة أو خبرة في التسويق، فلا يزال بإمكانك إنشاء خطة فعّالة للتسعير والتوزيع والعلامات التجارية والإعلان والعلاقات العامة والعروض الترويجية الفعّالة باستخدام بعض تقنيات التسويق الأساسية. ابدأ بقليل من البحث وقم بتطبيق ( المزيج التسويقي)، لإنشاء خطة تسويق بسيطة.
ما هي أسهل الطُرق للقيام بخطة تسويق؟
ابدأ ببعض الأبحاث:
قبل أن تبدأ في العمل على خطة تسويق، افهم ما الذي تواجهه، تعّرف على من يشتري منك ومن مُنافسيك، قُم بزيارة مواقع مُنافسيك لمعرفة من يتسوق هناك، وتقسيم العملاء حسب العمر والجنس والعرق والسمات المُشتركة الأُخرى، حدِّد متوسط الأسعار التي يفرضها مُنافسوك وكيف يقارنون بها، حاول تحديد مكان بيع مُنافسيك وأين يشترون الأشخاص، اكتب ما تراه صورة علامتك التجارية وعلامات منافسيك.
وضع الميزانية:
إنشاء ميزانية تسويقية تتضمن تكلفة إنشاء وشراء الإعلانات والعناصر الترويجية وتقديم الخصومات وعمولات المبيعات، اربط ميزانيتك بالمبيعات، مع التركيز على زيادة إنفاقك التسويقي مع ارتفاع المبيعات، بدلاً من خفض الإعلانات والعروض الترويجية المهمة إذا انخفضت المبيعات.
اتبع المزيج التسويقي:
يستخدم المُسوِّقون المزيج التسويقي (المنتج والسعر والمكان والترويج) لإرشادهم في التخطيط، قارن منتجك باحتياجات عملائك وما يُقدِّمه مُنافسوك، قد تحتاج إلى تعديل ما تبيعه لجذب النساء المتزوجات اللواتي لديهنّ أطفال أو كبار السن أو النساء العازبات أو الشباب، قد يتضمن ذلك إضافة ميّزات أو إزالتها أو بيع أكثر من إصدار واحد من منتجك.
بعد ذلك انظر إلى موقعك أو صورتك في السوق، قم بذلك عن طريق تعديل السعر الخاص بك لوضع منتجك كمنتج مساومة أو منتج راقي، وتغيير عبواتك، وأرسِل الأسعار ومكان البيع رسائل إلى عملائك حول منتجك، لا تبيع المنتجات الراقية في المتاجر الكبيرة، ولا تُقدِّم خصومات في صالونات راقية، بالإضافة إلى التأكيد على المبيعات عبر الإنترنت للعملاء الشباب المُتمرِّسين بالتكنولوجيا.
راقب خطتك:
بمجرد إنشاء خطتك وتنفيذها، راقبها لتتبع النتائج وتحسين جهودك، حيثُ أنّهُ إذا كنت تقوم بأيّ تسويق على موقع الويب، فراجع إحصائيات الزوار لمعرفة ما إذا كانت صفحات مُعيّنة تجذب المزيد من العملاء المحتملين، إذا كنت تستخدم القسائم فلا تتبع الرقم فقط اطلب من موظفيك كتابة وصف سريع للعميل على ظهره، مثل كبار السن أو الإناث أو الأسرة أو أيّ سمة تعريف أخرى.
وإذا لم تحصل على نجاح كبير من جهد القسيمة الأول ولكن معظم القسائم الخاصة بك تأتي من مجموعة سكانية واحدة، حاول مرة أخرى واستهدف حملة القسيمة لتلك المجموعة، أخبر موظفيك عند الرّد على الهاتف أو مُقابلة العملاء شخصياً ليسألوا كيف سمع العميل عنك.
