تستخدم الشركات الصغيرة الناجحة مجموعة متنوعة من تقنيات التسويق المُصمّمة لتوجيه المستهلكين إلى منتجاتهم أو خدماتهم، غالباً ما يُحاول المالكون والمديرون الأذكياء إنشاء تقنيات تسويق غير متكافئة تؤتي ثمارها أكثر بكثير من تكلفتها في موارد القوى العاملة أو الشركة، إن إدراك الفرق بين عدم التماثل السلبي والمفيد يسمح لصاحب العمل بصياغة خطط تسويقية بعناية تؤدي إلى مكاسب مالية شاملة.
ما هي طُرق التسويق غير المتكافئة؟
التماثل السلبي:
يحدث عدم التماثل السلبي عندما تضع الشركة الكثير من الوقت أو المال في مشروع تسويق وتدرك خسارة صافية، تختلف طرق التسويق غير المتماثلة اختلافاً كبيراً حسب الصناعة، ولكن بعض الاستراتيجيات التي قد تؤدي إلى نتائج عكسية تشمل الهبات والسحوبات مع جوائز تكلف أكثر من إجمالي الإيرادات الناتجة عن المشاركين أو الحملات الإعلانية المكلفة التي تفتقر إلى هدف أو تركيز متماسك.
حيثُ انّهُ يُمكِن لأصحاب الأعمال في كثير من الأحيان تجنب عدم التماثل السلبي في أساليبهم التسويقية من خلال حساب تكاليف كل عرض ترويجي ومقارنته بظروف السوق الحالية، قد تفشل العروض الترويجية الخطرة والمرتفعة المكافآت إذا كان السوق بطيئاً أو كان المستهلكون حذرين من المنتج.
التماثل المفيد:
توجد العديد من الاستراتيجيات المختلفة لخلق عدم تناسق مفيد للشركات الصغيرة، غالباً ما يُحقّق استخدام الإعلان عبر الإنترنت مكاسب غير متكافئة بسبب التكلفة المنخفضة للازدواجية والتوزيع عبر الإنترنت، حيثُ أنّ المزارات الافتراضية والبريد الإلكتروني المستهدف أو العروض الترويجية والمسابقات الاجتماعية التي تتنازل عن السلع الرقمية مثل الكتب الإلكترونية أو الرسومات عالية الدقة تعمل بشكل جيد جداً في الفضاء عبر الإنترنت، إنّ استخدام شركات الوسائط الفيروسية لتوزيع المعلومات والنصائح المتعلقة بالشركة يُمكِن أن يوفر أيضاً زيادات في الإيرادات تتجاوز تكاليف الإنشاء.
أساليب أخرى:
يمكن أن يكون للتسويق الشعبي فوائد غير متكافئة لرواد الأعمال الأذكياء، تستخدم العديد من الشركات السيارات لتعزيز الشركات المحلية من خلال بناء علاماتها التجارية من خلال التعرف على البصر والكلام الشفهي، يُمكِن لرعاية الأحداث والنوادي والمنظمات المحلية أن تنتج عملاء مخلصين قاموا أيضاً بنشر الخبر، قد يؤدّي هذا إلى تناسق سلبي على الرغم من ذلك، إذا كانت حزم الرعاية تتطلب تكاليف عالية وتوفر فقط تعرضًا محدودًا للمجتمع.
حيثُ أنّهُ يجب على رواد الأعمال الأذكياء تتبع أيّ حملة تسويقية بعناية وقياس الأرباح المحققة من الترويج كلما أمكن ذلك، حيثُ أنّهُ يسمح التتبع الدقيق للشركة بمتابعة الزوايا ذات الصلة وتجربة إصدارات مختلفة من العروض الترويجية حتى تحقق أفضل المكاسب من الحملة، حتى العروض الترويجية التي تؤدّي إلى عدم التماثل السلبي يمكن أن توفر رؤية قيّمة حول دوافع المستهلكين.
