يجب على صاحب المشروع عندما يريد أن يحصّل على تمويل لمشروعه أن يبدأ بتجهيز نموذج عمل يخص المشروع حتى يكون لديه القدرة على إقناع المموّل من تمويله ويقنعه أن المشروع مربح.
نموذج العمل للمشروع الصغير
الحصول على التمويل يجب أن يكون لديك القدرة على أن تقوم بشرح نموذج عملك للموّل، هذا يبدأ مع السوق الذي تتعامل معه والمعرفة التامة لخصائص السوق ومن هم العملاء المتوقعين، وما هو الدخل الذي يحصلون عليه وما هي رغباتهم وماذا يفضلون وماذا لا يفضلون.
تعتبر كل هذه التفاصيل مهمة جدًا لتصميم نموذج عمل ومن المفروض يجب أن يكون لدى صاحب المشروع دراسات تتعلق بالعملاء، ومن جانب آخر يجب أن يكون مدير المشروع قادر على شرح طريقة استخدام القرض لزيادة حجم المبيعات والعمل على تنمية المعاملات التجارية وكيف للتمويل أثر قوي على عمليات التشغيل وعلى مستويات التكاليف. وما هو نوع التمويل اللازم وما هي التكاليف المتعلقة به.
أجزاء نموذج العمل الخاص بالمشروع
- خطة التسويق: كيف يمكن الحصول على ما يلزم من الإيرادات الربحية؟ ويكون من خلال الإجابة على الأسئلة التالية:
- من هو العميل؟
- ما هي المنتجات والخدمات التي سوف أقدمها للعميل؟
- ما هي طريقة البيع هل هي مباشرة أو من خلال التوزيع أو من خلال الإنترنت؟
وهنا يجب أن يكون لديه معرفة بأساسيات التسويق وخطة التسويق ووما هي كلفة التسويق وكلفة الترويج.
- خطة الإيرادات: وهنا كيف يمكن لمدير المشروع من تحقيق ما توقعه من المبيعات، ويكون من خلال:
- تحديد مستويات المبيعات السابقة ليثبت المبيعات المتوقعة.
- الطريقة التي سوف يحسن فيها التمويل للمبيعات.
- تحديد تكاليف البيع من موظفين وعمولات.
- ما هي استراتيجية البيع المعتمدة.
- خطة تكاليف التشغيل: ويتم تحديد خطة تكاليف التشغيل من خلال تحديد مايلي:
- تحديد تكاليف العمليات من مصنع ومتجر وموزعين.
- تحديد تكلفة الأجهزة والآلات.
- تحديد الرواتب لعمال الإنتاج.
- تحديد قسم الدعم والصيانة.
- تحديد التكلفة المرتبطة بالتشريعات والقوانين والمعايير.
- خطة التمويل: كيف يمكن أن يمول نمو المشروع، وهذا عن طريق تحدي مايلي:
- يكون من خلال تحديد الخطة النقدية والفجوة النقدية.
- تحديد ما هو نوع التمويل اللازم إما من خلال استثمار رأس المال أو الدين أو القروض.
- تحديد رأس المال اللازم لتشغيل العمليات اليومية.
