اقرأ في هذا المقال
- عناصر المزيج الترويجي في التسويق الدولي
- ما هي العلاقات العامة في ترويج الأعمال الدولية؟
- ما هو النشر في ترويج الأعمال الدولية؟
الترويج الدولي يعتبر المرحلة الأولية لجميع عناصر المزيج التسويقي، فالترويج عبارة عن سياسة ليتم نقل الرسالة من الطرف المُنتج المُسوق إلى فئات المستهلكين، وفئات الموزعين والوكلاء في السوق المستهدف تُوضح لهم ضرورة الشراء وكيفية استعمال السلعة المعلن عنها؛ بسبب الخصائص الفريدة والتي تتميز بها وجاذبيتها بالنسبة للسلع الأخرى البديلة والملائمة من حيث السعر والتشغيل.
عناصر المزيج الترويجي في التسويق الدولي:
يوجد العديد من الطرق التي تقوم شركات الأعمال الدولية باستخدامها في عملية الترويج الدولي لمنتجاتها والوصول للهدف الذي تسعى لتحقيقه والوصول إليه، ومكونات المزيج الترويجي يتكون من:
- المعارض والأسواق الدولية.
- تنشيط المبيعات.
- الزيارات الفردية والبعثات التجارية.
- النشر.
- الإعلان الدولي.
- العلاقات العامة.
- البيع الشخصي.
ما هي العلاقات العامة في ترويج الأعمال الدولية؟
العلاقات العامة هي نتيجة الجهود التي يتم بذلها من مختلف إدارة الشركات وخصوصًا إدارة التسويق؛ ليتم تكوين علاقات طيبة وصادقة مع الفعاليات الاستهلاكية والفعاليات التجارية والفعاليات المالية والمنظمات الحكومية والمنظمات غير الحكومية في السوق المستهدف.
ومن خلال إقامة جسر ثقة وتحقيق منافع متبادلة، مما يحسن الصورة الذهنية لدى الشركة في أكبر قطاعات المجتمع الهدف؛ ممّا يحقق إقناع المستوردين والموزعين والوكلاء بالتعامل مع منتجات الشركة والخدمات التي تقدمها، وهذا يعزز أيضًا قدرتها التنافسية في السوق.
كيفية توطيد العلاقة بين الدولة المضيفة والشركة:
بناءً على أهمية العلاقات العامة لا بُدَّ للشركة من أن تقوم بتجهيز برنانج لتوطيد العلاقات مع الفعاليات الاقتصادية والفعاليات الاجتماعية في الدولة المضيفة مثل: إقامة مشاريع تحافظ على البيئة، المساهمة في تمويل المستشفيات والمدارس والجامعات، تقديم المساعدات لجمعيات اليتامى ودار المسنيين، سحب المنتجات الفاسدة من السوق.
وهذه البرامج يجب أن تتصف الاستمرارية لحقق لها الكثير من التقدم والنجاح في السوق الهدف؛ لأنها تتحول بصورة تدريجية لجزء من أجزاء المجتمع الاقتصادية، ويكون لها دلالات إيجابية أكثر بكثير من بقية عناصر المزيج الترويجي.
ما هو النشر في ترويج الأعمال الدولية؟
النشر عبارة عن عملية تقديم غير شخصي للسلعة أو الخدمة، التي تكون تابعة لأحد الشركات في الأسواق الخارجية من غير مقابل مادي، بينما الإعلان يتم تنفيذه بمقابل مادي هذا هو الفرق بين النشر والترويج. ويعتمد النشر من عدمه على مدى قناعة الأجهزة والوسائل الإعلامية بالشركة وإدارتها ومنتجاتها والطرق التسويقية.
وفي حال تمَّ تكوين صورة صورة ذهنية إيجابية لدى الكل أو البعض لهذه الوسائل، فإن مُعدّين البرامج والصحفيين يقدمون ريبورتاجات مصورة ورقمية عن الشركة ومنتجاتها والفوائد الاستهلاكية، وعن الطريقة الأخلاقية التي تتعامل بها الشركة مع المستهلكين. وهذا الأمر يكون له تأثير كبير على المستهلكين تدفعهم لشراء منتجات الشركة؛ لأن النشر يصدر عن جهة محايدة ذات مصداقية كبيرة.
