يُخطئ العديد من أصحاب الأعمال التجارية الصغيرة في المغامرة بالأفكار الإبداعية لحملاتهم الإعلانية والترويجية، بدلاً من استخدام أبحاث أكثر موضوعية عن المستهلك وتسعير المنتج واستراتيجيات التوزيع، بدءاً من تقنيات التسويق السليمة، يمكنك إنشاء إعلانات وعروض ترويجية فعالة لزيادة المبيعات والأرباح.
ما هو مفهوم التسويق؟
التسويق: يتم تعريف التسويق على أنّه جوانب نشاط دراسة وتحديد احتياجات السوق وتوجيه موارد المؤسّسة، نحو ما يمكن توفيره من مزيج من المنتجات والأسعار والتوزيع.
أفكار مميزة للتسويق الفعال
دمج الإعلان
إذا كانت لديك ميزانية إعلانية ضيقة، فركّز على التكرار بدلاً من الوصول إليها، وهذا يعني السّماح للأشخاص بمشاهدة إعلاناتك مرات أكثر، بدلاً من محاولة جعل المزيد من الأشخاص يشاهدون إعلاناتك، إذا كنت تعلن في خمسة منشورات أو أكثر، أو في المطبوعات والبث وعلى مواقع الويب ففكّر في تقليص عدد منافذ الوسائط التي تستخدمها ودع عدداً أقل من المستهلكين يشاهدون إعلاناتك مرات أكثر، يوصي خبراء الإعلان بالسّماح للمستهلكين بمشاهدة إعلاناتك ثلاث مرات على الأقل للحصول على أقصى فائدة من الحملة.
قضية التسويق
خلق ولاء المستهلك من خلال العمل الجماعي مع جمعية خيرية. رعاية تشغيل سرطان الثدي، تبرع بجزء من مبيعاتك إلى كنيسة أو مستشفى أطفال، رعاية مأدبة خيرية أو مزاد أو التبرع البضائع لأحد. قم برعاية اتحادات الشباب الرياضية لإحداث انطباع على الآباء الذين يرونك وهم يساعدون أطفالهم، تعد المدارس الثانوية مكاناً فعالاً لإنشاء عروض ترويجية منخفضة التكلفة وعالية المستوى.
قادة الخسارة
احصل على أشخاص في متجرك عن طريق بيع عناصر معينة بسعر الكلفة أو أقل منها، أثناء تواجد الأشخاص في متجرك، يمكنك توليد مبيعات عناصر ذات هامش أعلى، أو جذب عملاء جدد يتعلمون عن عملك، إذا كنت تمتلك مطعماً يبيع وجبات منخفضة التكلفة، فأضف بعض المقبلات عالية السّعر لجذب الأشخاص الذين يبحثون عن وجبة أفضل، يؤدّي هذا إلى إضافة مجموعة متنوعة إلى الأعضاء وقد يزيد عدد المجموعات التي تحصل عليها لأنّه يمكنك خدمة جمهور أكبر، غالباً ما يبيع تجار التجزئة مثل (Walmart)و(Target) كرات التنس (مقابل 1.99)، دولاراً لكل علبة لإدخال لاعبي التنس الأثرياء إلى المتجر، على أمل أن يقوموا بشراء سلع أخرى أثناء تواجدهم هناك.
